乐发打印机十年攻防战奔图联想突破垄断，佳能惠普退守

2025年末，佳能关闭其中国中山打印机工厂的消息，引发巨大关注。

这不仅是一家工厂的关停，更是一个时代的缩影。过去几十年里，以佳能、惠普为代表的日美品牌，几乎定义了全球激光打印机市场。它们构建了极高的技术专利壁垒，掌控着利润丰厚的原装耗材生意，并享受着相当“滋润”的日子——打印业务通常贡献了集团超三分之二的利润。

格局正被重塑。IDC数据显示，在中国激光打印机市场，国产品牌的份额已从2010年的约10%，攀升至如今的40%以上，外资品牌的份额缩小到60%以下；其中，佳能的份额从2018年的7.7%萎缩至2025年前三季度的3.9%，而奔图在2025年前三季度的市占率分别23.5%、25.8%和21.3%，联想等国产品牌的份额也均已超过10%。

这场崛起并非一蹴而就，而是一场始于耗材、困于专利、成于安全需求，跨越了近二十年的持久突围。

外资封锁下的一场突围战

奔图执行董事尹爱国回忆说，他们开始做耗材生意，但很快触到“天花板”。“单纯地做耗材，天花板还是很明显。”

奔图进入打印机市场关键驱动来自两方面：一是商业前景，看到打印机整机数十年的长期机会；二是国家战略需求。“我们看到了供应链安全的风险，还有信息安全的风险。”

在普通用户眼中，打印机只是一个办公设备。“这个误区很大。”尹爱国说，一旦打印机接入网络，它与相连电脑的通信通道就可能成为数据泄密渠道。“杀毒软件也不管用。”

物理隔离场景下打印机的安全风险更隐蔽：即使没有网络，信息仍可能通过耗材、配件芯片存储带离，或由维护人员用特制设备导出，甚至能借助电源线与电力猫技术传导，安全隐患与可被植入的后门不亚于甚至多于手机。

与此同时，外资品牌对打印机的技术、专利、供应链进行全链条的垄断与封锁。尹爱国说，当时国内供应链薄弱，上游很多国外配套企业也拒绝为中国的潜在竞争者供货。

尽管如此，靠着在耗材领域的积累，奔图2007年开始进入打印机行业，2010年研发出国内首款A4黑白激光打印机。发布后试探性投放的100台机器，很快被一抢而空。结果后来发现，都是国际竞争对手买来拆解分析所用。对手的目的很明确：摸清底细，评估威胁。然而，更直接地打击接踵而至。

当时市场上一台低端激光打印机售价约1500元，奔图产品发布后，对手价格迅速降到1000元左右，次年又降到800元左右。2014年底，奔图的打印机业务从母公司纳思达集团独立出来，次年亏损超2亿元。

奔图咬紧牙关，培育本土供应链。一些原本只做低端售后市场零部件的企业，在得到支持和订单后，工艺提升并进入主供应链。奔图逐步扩大规模降成本，出货量从2011年5.3万台，到2019年突破百万台，年均增速约50%。

奔图的攻坚战直指打印机的“心脏”与“大脑”——激光扫描单元（LSU）与主控SoC芯片。

LSU高速旋转的多面镜电机，误差不能超过万分之一，尺寸长达一两百毫米的透镜，其模具加工精度达到纳米级。奔图在材料、精密加工、控制算法上攻关，最终在2018年实现了这一核心模组的自主研发。依托母公司在耗材芯片上的积累，奔图与兄弟企业及国内高校一起组建联合团队，从2013年开始着手核心芯片攻坚，终于在2020年形成系列芯片产品，并实现在国产激光打印机上的规模化应用。

目前，奔图已拥有超过六千项专利，构建了自己的技术护城河。

联想至像公司也经历了类似的突破，从模仿到自主创新，自研打印机的收入占比从不到10%增至50%。

“在复杂的贸易环境下，中国2019年提出推进自研打印机工程，几大国产打印机品牌联手研究国产打印机的标准。”联想至像产品部总经理陈建新告诉第一财经记者，那时他们的激光扫描单元需要向外资企业购买，后来与国内大学进行光机电一体化的技术研究合作，目前其激光扫描单元已经自研到2.5代。

在芯片方面，陈建新透露，联想至像打印机自1991年开始自主研发，他们在给电力行业的客户定制打印机时发现，用于能源行业智能控制的君正芯片，优化后也适用于激光打印机，2023年已上市第三代搭载自主可控国产芯片的中高速激光打印机。

打印机行业的盈利模式是“剃须刀”模式，通过原装耗材形成持续收费。“打印机的销售往往仅维持盈亏平衡，真正赚钱的是硒鼓、墨粉等原装耗材。”陈建新说，通过整合供应链和技术创新，国产化也推动了打印耗材成本下降。美资品牌的硒鼓卖300多元，联想至像的同类硒鼓只卖约100元，用户打印成本降低，一张A4纸的打印成本已从2-3毛钱，降至7-8分钱。

除了硬件提升性能、降低成本，国产打印机还在软件上发力。

奔图避开与外资巨头在传统渠道的正面交锋，转而聚焦用户使用场景的“微创新”。例如，针对公文打印的格式要求开发出特色功能；针对家庭用户，率先打通与微信、钉钉等生态的连接，实现一键远程打印作业。联想、华为等也借助鸿蒙生态和微信，实现手机、平板、电脑和打印机的无缝协同，可数据加密、更加安全，也更加便捷。

因此，尽管受无纸化办公等影响，中国激光打印机市场的年销量从2000年的1000万台，萎缩到近年的700万台，但是国产品牌仍实现逆势扩张。

全球产业格局将重构

二三十年前，三星、佳能分别在山东威海和广东珠海、中山设厂，带动了当地产业集群的形成，使珠海与威海成为闻名遐迩的“打印之都”。佳能还曾希望整合珠海打印厂打造全球最大的激光打印机工厂。如今，随着人力成本增加、全球贸易环境变化等原因，外资品牌部分产能外移，国产品牌则顺势接棒，成为产业链新的主导者。

2022年，联想至像在威海设立工厂，并与国内手机厂商合作，将年产能从20万台提升至50万台，其A4激光打印速度也提升至每分钟35页。

而奔图已成为珠海打印机产业链的“链主”企业。尹爱国说，还有一些原本只能做低端售后市场零部件的企业，在得到技术支持和订单承诺后，得以提升工艺，进入主供应链体系。虽然初期国产件成本可能更高、寿命可能略短，但这种扶持为整个产业链的自主可控撕开了第一道口子。

电商销售数据也印证了国产打印机的崛起。京东3C数码打印机品类相关负责人向第一财经记者表示，外资品牌在京东销售的份额已从2021年的80%以上收缩到了目前的约60%。今年以来，得力、奔图、联想、华为等国产打印机品牌延续了增长势头，在平台的线上成交额同比增速超30%。

京东、苏宁易购等相关人士在接受第一财经记者采访时都表示，国产品牌份额提升的核心原因：一是家用渗透率提升下，同等类型产品的价格较外资品牌低20%-30%，更具竞争力；二是贴合本土场景，内置学习资料打印、远程打印、蓝牙/NFC连接等实用功能，且推出大容量耗材降低使用成本；三是国内供应链响应快，能快速适配市场需求。此外，办公设备安全可控的要求日益提升，这也为国产品牌提供了巨大的增量市场。

国产品牌下一步将往高端走、搭建AI生态及加快出海。

“国产品牌打印机的功能可以满足需求，价格比进口品牌低。”广州的用户小冬说，他们单位去年开始改用国产打印机，但国产打印机在性能上仍有提升空间。

京东相关负责人也说，在激光打印机领域，国产品牌的产品性能和稳定性不逊色于外资品牌。但在喷墨打印机方面，由于打印头制造涉及高精度光刻工艺，技术门槛较高，国产品牌多通过技术合作布局。

“外资品牌如惠普、佳能、爱普生，核心优势在于更长时间的技术积累与更成熟的产品可靠性，它们在高端商用和专业领域的打印机均价会更高一些。”苏宁易购冯锦说。

陈建新透露，联想至像下一步的发力重点，一是激光打印机的产品线从A4延伸到A3，从黑白延伸到彩色，喷墨打印机继续推进研发；二是拓展海外市场，绕开专利壁垒，先涉足东南亚等新兴市场；三是扩大自研业务，在智慧校园、医疗和金融自助打印等领域提供更多场景化的应用方案。

“竞争还是蛮激烈的。”尹爱国坦言，利润空间被压缩，行业进入微利时代。“我们赚的钱，一大半又投回了研发。”在他看来，未来的出路在于场景创新与生态融合：打通与微信、钉钉、鸿蒙的连接，让打印更无缝；针对教育场景开发AI诊断、错题巩固功能，让打印机从一个硬件变为“学习智能体”。

从目前已披露的2025 年财报数据来看，中国打印机品牌在高端化、信创领域实现了突破，但行业整体仍面临外资品牌竞争、需求疲软及产业链配套挑战，利润呈现下降趋势。数据显示，奔图A3 高端打印机 2025 年前三季度销量同比增长 55.62%，但在前三季度利润为3.86亿元，同比下滑18.58%。其中母公司纳思达2025 年上半年研发费用 8.02 亿元，前三季度研发费用达9.82亿元，占前三季度营收的6.77%，仍保持高投入水平。

“目前国内家庭打印机渗透率仅为10%左右，远低于欧美等国家的30%-40%，中国家庭教育打印和办公需求将持续增长。”京东相关负责人预测说，国产品牌更懂本地用户，能快速响应家庭及中小企业需求，本土化生产与供货也有助于控制成本和快速交付。只要国产品牌持续加大研发、巩固体验和成本优势，未来市场份额将继续稳步提升。

如今，全球打印机市场现已进入存量甚至缩量竞争阶段。巨头们开始收缩防线，惠普全球裁员并转向AI，佳能份额持续下滑。对国产品牌而言，出海是另一个充满挑战的新征程。奔图将重心转向“一带一路”及新兴市场，海外出货量占比多年维持在50%左右。

中国打印机品牌的崛起，绝非简单的低价抢占或市场换技术，更是在核心技术创新、自主知识产权建立、安全供应链完善上的持续攻坚。当一座旧工厂关闭的涟漪散去，新的产业格局已在浪潮中重塑。

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